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Proyectos
Etapas del desarrollo de una empresa emergente: guía paso a paso
POSICIONAMIENTO
Nos aseguramos de que su producto esté bien posicionado en el mercado realizando estudios de mercado, análisis de la competencia y creando una narrativa para su marca. Ponemos mucho énfasis en la narración de historias y nos aseguramos de que la visión del fundador de la empresa emergente y los problemas/soluciones de los clientes se narren de manera persuasiva.
VENTAS
Ventas es donde se une todo el trabajo duro: el modelo de negocio y el lienzo del modelo de negocio, el plan de negocios, la plataforma de presentación, su discurso, el sitio web, las finanzas, el plan de marketing, el equipo, la cultura corporativa y mucho más. Somos la única parada que debes hacer para aumentar tus posibilidades de lanzar tu startup con éxito.
Las historias de éxito no suceden de la noche a la mañana.Es posible que haya escuchado muchas historias sobre jóvenes exitosos que construyeron sus imperios comerciales de un millón de dólares a la edad de 18 años. Sin embargo, esto sucede rara vez. De nada sirve una idea única si no se sabe cómo darle forma adecuada.
Ya sea que tenga una idea comercial original o una alternativa inteligente a una tecnología o proceso existente, debe cultivarlas. Un enfoque formal define el desarrollo de la puesta en marcha por sus etapas del ciclo de vida: emprendimiento inicial, serie A y crecimiento. Cada uno de ellos cubre una serie de actividades.
Los objetivos de estos son:
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Early venture: para demostrar que una start-up puede escalar.
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Serie A: para iniciar procesos de escalado.
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Crecimiento: construir una base para una mayor expansión y rentabilidad.
Puede confiar en estas tres etapas o crear sus propias etapas estratégicas para su puesta en marcha.
Se nos ocurrió un marco de puesta en marcha que consta de cinco fases. Esta es una forma sencilla de pasar de una idea prometedora a una empresa bien establecida.
Etapas exitosas de puesta en marcha
Para tener éxito, debes conocer el camino que estás recorriendo. Hay un par de cosas a considerar durante cada una de estas etapas:
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Búsqueda activa de capacidades de escalado. Debe comenzar a planificar la escala futura incluso antes de tener un MVP en funcionamiento. Esto lo ayudará a tener en cuenta muchas características adicionales en las que podría necesitar trabajar y planificar las inversiones en consecuencia.
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Tener un plan de negocios. Debe trabajar en su plan de negocios desde las primeras etapas para que pueda presentar su idea tanto a los inversores como a los socios potenciales.
Documentar todo lo que se pueda documentar. Esto ahorrará tiempo mientras mejora y hace crecer su negocio en el futuro.
1. Investigación
Recomendamos que tu equipo esté enfocado en la estrategia y la gestión de riesgos, así como tener una visión clara compartida por cada miembro del equipo. Aquí hay dos puntos clave a considerar durante la etapa de investigación:
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Tener un plan de investigación.
Un plan debe indicar claramente lo que debe completarse antes de comenzar a construir un MVP. Esto podría ser una investigación de mercado y competencia, o una encuesta de clientes potenciales.
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Comprenda su ventaja competitiva
Estudia lo que ofrecen tus competidores y enfócate en lo que no ofrecen. No importa cuán exitosa sea su empresa, siempre puede encontrar vacíos para llenar.
2. De la idea al MVP
Tan pronto como tengas un concepto de tu futuro producto, concéntrate en validarlo. Un MVP es un conjunto de funciones imprescindible que le permite probar el producto con su público objetivo. El propósito del MVP es estimar el impacto práctico de su producto en el mundo real para que pueda perfeccionarlo.
Estos son los pasos básicos para crear su MVP:
Defina su línea de tiempo:
Planifique según sus características específicas y el tamaño de su equipo. También es importante recopilar comentarios de los clientes y medir los resultados, ya que estos son tan importantes como detectar y solucionar cualquier problema técnico.
Asegúrese de tener la experiencia adecuada
Independientemente de las limitaciones financieras iniciales, un MVP es fundamental. Como alternativa a la construcción interna del producto, considere la posibilidad de subcontratar para crear el primer prototipo de su producto. También puede contratar a un director de tecnología (CTO) responsable de la creación de MVP. Esto suele funcionar para empresas bien financiadas y productos que requieren experiencia tecnológica dedicada.
Hacer preguntas
No se limite a esperar a que la gente le dé las ideas correctas. En lugar de eso, haz preguntas cuyas respuestas necesites. Puede usar una breve encuesta o realizar una serie de entrevistas a usuarios para obtener comentarios refinados. Las ideas que recopile serán muy útiles para desarrollar aún más su producto.
3. Obtener tracción
Durante esta etapa, comenzarás a adquirir tus primeros clientes. Concéntrese en enriquecer su base de clientes mientras continúa recopilando comentarios.
Aquí hay algunos otros consejos a tener en cuenta:
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Marca:Déle a su producto una identidad para que sea reconocible entre las audiencias objetivo.
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Promociones:Para ganar clientes, debe dirigirse a la audiencia correcta. Seleccione algunos canales diferentes para la promoción.
Asociaciones y referencias:La gente tiende a confiar más en las recomendaciones que en los anuncios. Puede intentar buscar aquellos que le dirían al mundo sobre el producto o servicio que creó.
4. Mejoras
Si todo va bien, el número de clientes debería aumentar. Los clientes pueden decirle qué es lo que más les gusta de su producto. Aproveche sus comentarios y aumente el valor de su producto tanto como sea posible.
Específicamente:
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Deshágase de las características que no convierten.
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Refina tu imagen de marca.
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Invierta más en la promoción dirigida.
5. Apuntando a la madurez
Debe estar listo para tomar medidas audaces y ser paciente para transformar su puesta en marcha en un negocio maduro y rentable. Es imposible lograr el éxito de la noche a la mañana, pero algunos consejos pueden ser útiles:
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Investigue las asociaciones que podrían generarle un aumento de los ingresos.
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Disponer de un sistema de medición del ROI (retorno de la inversión).
Asegúrese de tener herramientas para medir su éxito; esto lo ayudará a mantener tendencias positivas en el futuro.
Atraer financiación.Dependiendo de su historial comercial y la valoración actual como un negocio maduro, puede considerar los préstamos a plazo tradicionales o las líneas de crédito comerciales. Otra opción es centrarse en atraer inversores. También pueden aportar su experiencia, que debe aprovechar.
Resumen
En resumen, las cosas clave en el centro del crecimiento de una empresa emergente son la planificación y la persistencia. Desde la idea hasta las etapas de crecimiento, lleve su producto a través de una serie de actividades que lo ayudarán a evolucionar. Cumpla con las expectativas de sus clientes en lugar de tratar de eliminar sus puntos débiles. Comprenda los elementos esenciales de la puesta en marcha, pero prepárese para modificarlos para superar a su competencia. Por último, mide todo lo que haces.
Recuerda que tienes todo lo necesario para un viaje exitoso. Solo asegúrese de no meterse en cosas que están más allá de su experiencia. Aproveche los servicios de desarrollo de empresas emergentes, contrate a un CTO o consulte a personas que hayan recorrido este camino anteriormente. Durante los últimos cinco años, el equipo de la BVC ha trabajado con muchas empresas emergentes que representan diversas industrias. Hemos visto triunfar a empresas emergentes y también las hemos visto fracasar, y estamos listos para compartir nuestra experiencia acumulada. Consulte nuestras reseñas para obtener más información sobre cómo trabajamos.
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